Crisis in Nunspeet

Crisis in Nunspeet

Ik nam een weekje vakantie, en kreeg een mini-existentiële crisis. Uit die crisis vloeide echter wel inzicht en woorden waar ik al jaren naar op zoek was. In deze blogpost neem ik je mee in het proces, welke inzichten ik heb opgedaan, en wat ze betekenen voor mijn handelen.

Door Tristan Hofman

Rust nemen vind ik lastig. Tussen de zomers van 2014-2022 ben ik nooit langer dan 7 dagen weg geweest, en de tripjes die er wel waren bestonden uit intens familiebezoek of net iets te ambitieuze hikes. Van die uitstapjes waarna je eigenlijk een vakantie nodig had om er van bij te komen.

Tot ik in 2022 na 8 jaar voor het eerst weer een langere vakantie had. De rust waarmee ik uit die trip kwam had ik oprecht in jaren niet ervaren. Sindsdien probeer ik wat zorgvuldiger rustmomenten in te plannen. Bewust de tijd nemen om die motor af en toe ook even uit te zetten.

Een weekje ‘slow living’ bij mijn ouders op de Veluwe leek me tijdens de voorjaarsvakantie daarom wel een goed idee. Lekker de tijd nemen voor sporten, wandelen, lezen, en mediteren.

Klinkt goed, toch?

Nou, binnen 4 dagen had ik een kleine existentiële crisis. Blijkt dat acuut van de zesde versnelling naar stilstand iets te abrupt was. Ik besloot om mijn journal tevoorschijn te toveren en van me af te schrijven. Iets dat mij vaak helpt als ik overweldigd ben.

Er volgde bijna drie uur aan ononderbroken schrijven waarin ik een berg aan nieuwe inzichten kreeg waar ik het eigenlijk allemaal voor doe, en hoe angst me in de weg zit om dat doel na te jagen.

In deze blog neem ik je mee in het proces.

Voor de vakantie

De maanden voor de ‘vakantie’ waren intens. Mijn relatie van bijna vier jaar ging uit, ik startte een nieuwe onderneming, ik had een boel podcasts staan, deed daar tussendoor ook een reeks mooie klussen, had een nog-net-niet-af boek dat in mijn nek hijgde, en ik werd samen met collega’s op staande voet (illegaal) uit ons kantoor gezet, waardoor we halsoverkop een nieuw kantoor moesten regelen (en verbouwen).

Die vakantie kon ik wel gebruiken, zo dacht ik. Even wat tijd om te ontspannen.

En achteraf was het zeker waardevol. Het heeft me belangrijke inzichten gebracht die me weer brandstof geven om de komende tijd te vlammen.

Maar ontspannen was het niet.

Want alle dingen hierboven gaan je natuurlijk niet in de koude kleren zitten. Omdat ik alle externe prikkels even weg had gehaald zat ik toen ineens een week lang opgescheept met achterstallige vermoeidheid, verdriet, angst, twijfel, en een stortvloed aan andere gevoelens.

Daar had ik me niet helemaal op voorbereid.

Maarja, c’est la vie. Ik probeerde het maar te accepteren, en te doen wat ik kon. Ik ging wat eerder terug naar Groningen, en eenmaal daar toverde ik pen en papier tevoorschijn in de hoop de gevoelens een beetje van me af te kunnen schrijven.

Maar voordat ik deel welke inzichten er uit het journalen kwamen, is het goed om een stukje context te weten.

Inspiratie

Eind 2019 schreef ik een blogpost over mijn missie en visie, geïnspireerd door de manier waarop Elon Musk in zijn ‘Master Plan’ in mijn ogen een geweldig eenvoudige weergave en onderbouwing gaf van zijn visie voor Tesla. Zijn stappenplan zag hij als volgt voor zich:

    1. Build sports car
    2. Use that money to build an affordable car
    3. Use that money to build an even more affordable car
    4. While doing above, also provide zero emission electric power generation options

Combineer dit met zijn kraakheldere overkoepelende persoonlijke visie -de mensheid multiplanetary maken- en dan heb je toch voor elkaar gekregen om een groot, abstract doel te vertalen naar een concrete business case.

Kind kan de was doen, toch?

Die krachtige eenvoud was iets waar ik voor mezelf ook naar op zoek was. Ik wist wel dat ik me bewogen voelde voor een groter doel, maar ik had nog nooit helder op papier kunnen krijgen wat dat doel nou precies was, laat staan hoe ik er wilde komen.

Dus ik zette het toen op een schrijven. Een aantal weken lang was ik bezig met het artikel, gedreven door dezelfde vraag die me nu opnieuw in zijn greep had: waar doe ik het nou eigenlijk voor?

De eerste versie

Na een poosje broeden en schaven was de beste manier waarop ik toen mijn ultieme drijfveer kon formuleren “het vergroten en activeren van de potentie van de mens(heid)”.

Maar dat is natuurlijk nog niet het hele verhaal. De vervolgvraag is: hoe ga je daar komen?

Mijn gedachte was dat ik daar in drie stappen naartoe kon werken, waarbij elke stap het draagvlak zou creëren voor de daarop volgende (beter goed gestolen dan slecht bedacht he):

    1. Lucratieve diensten verlenen als freelancer op het gebied van menselijke ontwikkeling
    2. Die verdiensten doorinvesteren in een onderneming die op grotere schaal lucratieve diensten verleent op het gebied van menselijke ontwikkeling
    3. Die verdiensten doorinvesteren in onderzoek en ontwikkeling van een 0 to 1 innovatie gericht op het vergroten en activeren van de potentie van de mens

Geen gek plan, dacht ik zo. Maar ik bleef toch niet helemaal tevreden. Het laatste stukje uit stap 3, “het vergroten en activeren van de potentie van de mens”, dat voelde nooit helemaal compleet. Ondanks dat ik menig uur had nagedacht over welke woorden het beste mijn inherente drive en gevoel konden samenvatten, bleef ik het gevoel houden dat het de lading niet helemaal dekte. Het voelde nog niet als een eindstation, maar meer als het middel om een eindstation te bereiken: leuk, al die nieuwe potentie, maar waar zouden we dat voor nodig moeten hebben?

Temidden van mijn existentiële crisis besloot ik om hier weer verder op te borduren. Om te kijken of ik dit keer wel de goede woorden kon vinden om het plan ‘compleet’ te maken.

Ik begon op grote lijnen te kijken naar mijn leven, en mezelf een aantal vragen te stellen: Waar kun je mij ‘s nachts voor wakker maken? Wat vond ik als kind al mateloos interessant? Wanneer kom ik het meest tot rust? Waar ben ik het meest nieuwsgierig naar?

Een aantal anekdotes en voorbeelden schoten me te binnen.

Terug naar het begin

Als ik terugkeek naar mijn kindertijd kon ik me herinneren dat ik de ruimte altijd super interessant vond. 

Zo zat ik een tijdje in de plusklas, en schreef ik op eigen initiatief een verslag over de planeten van ons zonnestelsel. Ook kreeg ik voor mijn 8e verjaardag een kleine telescoop, die ik een aantal maanden later tijdens een zonsverduistering mee had genomen naar school zodat we daar allemaal naar konden bekijken.

En die interesse in de ruimte bleef niet beperkt tot mijn kindertijd. Zo is en blijft sterrenkijken een van de activiteiten die ik het meest rustgevend vind. Zo herinner ik me nog een net iets te dronken avond met studiegenoten op Texel, waar we om een uurtje of 1 in de nacht makkelijk een half uur met zijn allen op het fietspad hebben gelegen om de sterrenhemel in ons op te nemen en te praten over het leven. Of een vakantie-avond in het bos tussen Nunspeet en Harderwijk, waar ik met een vriend een jointje had gerookt en vervolgens op een picknickbankje ook eindeloos naar de lucht heb zitten staren. En de meest indrukwekkende sterrenhemel zag ik toen ik een jaar of tien was. Met familie waren we op vakantie in Ethiopië (waar een stuk minder lichtvervuiling is), en de sterrenhemel die ik toen zag staat nogsteeds vers in mijn geheugen.

En ook voorbij sterrenkijken vind ik ruimtevaart en de ontwikkelingen die daar nu in plaatsvinden fascinerend. De eerste keer dat SpaceX het bijvoorbeeld voor elkaar kreeg om twee Falcon 9’s tegelijkertijd te laten landen zat ik met kippenvel de livestream te kijken, en toen ik met vrienden onderweg was naar België voor een weekendje weg heb ik in de auto nog de laptop open geklapt om de tweede launch van Starship live mee te kijken.

Daarnaast doe ik natuurlijk eer aan mijn blanke podcast bro imago en heb ik vrijwel alle podcasts, boeken, interviews, en artikelen over Elon Musk (SpaceX) en in mindere mate Jeff Bezos (Blue Origin) met veel ijver tot me genomen.

Lang verhaal kort: de ruimte is wel een thema dat sterk vertegenwoordigd is in mijn leven.

En toen drong het tot me door. Mijn grootste passie en drijfveer heeft alles te maken met die ruimte waar ik zo eindeloos in geïnteresseerd ben. Ik heb namelijk een diepgewortelde, fundamentele nieuwsgierigheid. Een honger voor het willen ontdekken hoe dingen werken. 

En welke plek leent zich beter voor onbegrenste nieuwsgierigheid dan ons eindeloze universum? Het is de combinatie van die nieuwsgierigheid en mijn passie voor de ruimte die me bracht tot het inzicht waar ik het voor doe:

Eureka

Ik wil een bijdrage leveren aan het vermogen van de mensheid om ons eindeloze universum steeds meer te verkennen.

Wat doen we hier? Hoe begon het universum? En wat kwam daar dan voor? Is er nog meer leven in het universum? En hoe ziet dat er uit?

IK WIL ANTWOORDEN MENSEN.

Zonder gekkigheid, het zijn in mijn ogen de vragen die mij het meest kunnen bevangen. En hoe vet zou het zijn als we langzaam maar zeker wat dichterbij de antwoorden kunnen komen? Met dat inzicht op zak werd het ineens niet heel moeilijk om te formuleren hoe die visie zich vertaalt naar concretere doelen:

    • We moeten als mensheid overleven, zodat we kunnen blijven verkennen
    • We moeten als mensheid ontwikkelen, zodat we steeds meer kunnen verkennen

De combinatie van die twee peilers verklaarde in één klap mijn passie voor gezondheid, productiviteit, persoonlijke ontwikkeling, ruimtevaart, ondernemerschap, en allerlei andere concepten die eerst weinig samenhang leken te hebben. Ik kon eindelijk woorden geven aan mijn missie.

Nou, dan ben je er nu toch? Missie en visie geformuleerd, en door! Maar zo liep het niet helemaal. Enerzijds was het natuurlijk een gigantische opluchting en bevrijding om die woorden op papier te zien. Om echt het gevoel te hebben dat je een ongelofelijk diepgeworteld gevoel eindelijk in woorden hebt kunnen vangen. Maar tegelijkertijd voelde ik ook een hoop angst. Want wie de FUCK denk ik dat ik ben, om zulke grote doelen te stellen? Waar haal ik de illusie vandaan dat ik ook maar een minuscule impact zou kunnen maken op zoiets groots?

Mijn gevoel vertelde me eigenlijk dat je zulke grote doelen helemaal niet hoort te stellen. En als je ze hebt, dat je hier al helemaal niet publiekelijk over moet communiceren. Ik voelde de normatieve Nederlandse cultuur van “doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg”  als een soort zwaard van Damocles boven me hangen.

Maar, zou het niet net zo zijn dat ik een week of twee daarvoor een twitter post van Tim Ferriss voorbij zag komen waarin hij een oefening benoemde die hem erg hielp wanneer hij voor grote keuzes stond: Fear-Setting. Ik had de webpagina op mijn telefoon al twee weken open staan als tabblad in mijn browser omdat ik het gevoel had dat ik daar wat mee moest.

Alsof het zo had moeten zijn diende zich nu het perfecte moment voor.

Thanks, Tim

Ik besloot om aan de slag te gaan met de Fear-Setting oefening, die volgens Tim kan helpen om je angsten niet alleen beter in kaart te brengen, maar ook om ze voor een (groot) deel te ontmantelen. De volledige lijst met vragen (en mijn antwoorden) zal ik je besparen, maar er kwamen wel een aantal interessante inzichten naar boven.

Zo blijken er drie fundamentele angsten te zijn de me er van weerhouden om deze drijfveer te omarmen:

    1. De angst om als een complete debiel gezien te worden
    2. Niet zozeer de angst om te falen, maar specifiek de angst om te falen omdat ik niet competent genoeg was
    3. De angst om als geldwolf te worden gezien, omdat er veel kapitaal nodig is om op deze schaal dingen te bereiken

Een verdere stap in het proces vat ik even samen als ‘damage control’: stel het gaat allemaal naar de getver, wat kun je dan doen om (permanente) schade te voorkomen? En zijn er misschien manieren om het scenario juist om te buigen naar iets goeds?

Het dwong me tot nadenken over hoe ik niet alleen achteraf, maar vooral ook bij voorbaat al het worst case scenario zou kunnen voorkomen. Er kwamen drie belangrijke dingen in me op die hierbij zouden kunnen helpen:

    1. Een gezonde dosis zelfspot en bescheidenheid hebben (het is immers ook wel wat debiel allemaal)
    2. Betekenisvolle relaties koesteren met vrienden en familie die me bijstaan, ook als ik zou falen
    3. Zorgen dat ik ook op korte termijn een positieve impact blijf maken, zodat je niet vast blijft hangen in beloftes

Terwijl ik het opschreef begon de angst zijn scherpe randjes al te verliezen. Door pro-actief na te denken over hoe je de ‘schade’ zou kunnen beperken, maak je de worst case scenario eigenlijk veel meer behapbaar. Het is eigenlijk vergelijkbaar met goal-setting: hak je grote doel in kleine stukjes, en dan is het gelijk een stuk beter te overzien.

De volgende stap in het proces was nadenken over hoe het er uit zou zien als het juist wél zou lukken, en ook hier een inschatting te maken over hoe groot je de kans op (bescheiden) succes zou inschatten.

Lang verhaal kort: het zou mijn droomleven zijn. De case om het inzicht om te zetten in actie was dus vrij snel gemaakt.

Om daar op korte termijn ook daadwerkelijk iets mee te kunnen doen, kan het dan zinnig zijn om jezelf de vraag te stellen: van welke dingen weerhoud je jezelf (of heb je jezelf weerhouden) op basis van je angst? Bij mij kwamen een aantal dingen naar voren:

    • Daadwerkelijk met de wereld communiceren dat dit mijn grootste drijfveer, ook al voelt het soms alsof dat niveau van ambitie ontzettend naïef en abnormaal is
    • Op een hoog niveau van abstractie over bepaalde concepten praten, ook als ik het gevoel heb dat ik daarmee pretentieus over kan komen
    • Omarmen dat (heel veel) geld verzamelen nou eenmaal nodig is voor die ambitie, ook als het voelt alsof ik daarmee word gezien als een geldwolf

Zo kreeg ik wat huiswerk voor de komende tijd, waar het schrijven en publishen van deze blog bijvoorbeeld een onderdeel van is.

Dus, lang verhaal kort?

Een existentiële crisis tijdens een midweekje ‘vakantie’ in Nunspeet: ik kan het iedereen aanraden.

2023 – 2024

aerodynamische groningse knaap op een brug

'23 was mooi, '24 wordt beter

Elk jaarwisseling doe ik voor mijzelf een reflectie. Hoe ging het jaar? Heb ik mijn doelen behaald? Welke lessen heb ik geleerd? En wat worden de plannen voor het nieuwe jaar? In deze post doe ik een reflectie op ’23, en kijk ik vooruit naar ’24.

Door Tristan Hofman

Begin 2022 hakte ik voor mezelf een knoop door: ik wil vanaf September, na het afronden van mijn master, full time kunnen werken als zzper.

Om dat voor elkaar te krijgen had ik voor mezelf een plan opgesteld, waarin mijn focus lag op twee dingen:

    1. Consistent posten op LinkedIn
    2. Meer evenementen bezoeken

Na heel wat momenten van twijfel en een paar last-minute meevallers leek het er eind op dat ik het voor elkaar had gekregen: de laatste drie maanden van 2022 waren mijn inkomsten 500% hoger dan aan het begin van het jaar. Ruim voldoende om rond te komen als zzp’er.

Aan het einde van het jaar doe ik altijd een reflectie, en om mijn gedachten wat meer te ordenen besloot ik eind 2022 een blogpost te schrijven over de groei die ik had doorgemaakt. Mijn hoop was dat andere beginnende zzp’ers iets zouden kunnen leren van mijn aanpak, om het vervolgens zelf hopelijk nog sneller of makkelijker voor elkaar te krijgen.

In deze blogpost deed ik ook alvast een blik vooruit, naar 2023. Want hoewel het natuurlijk leuk is om een aantal maanden genoeg inkomen te hebben gehad, was het nog lang geen tijd om achterover te leunen. Tegenovergesteld: ik wilde niet alleen dat niveau onderhouden, maar verder groeien.

Dus net als het jaar ervoor had ik daarvoor een plan uitgewerkt. Een plan dat me zou kunnen helpen om die volgende stap te zetten. En dat bestond uit de volgende drie elementen:

    1. Blijven doen wat ik in 2022 had gedaan- content maken op LinkedIn en evenementen bezoeken
    2. Een nieuwe vorm van content gaan produceren, namelijk een podcast
    3. Mijn eigen trainingsmateriaal gaan ontwikkelen zodat ik mezelf beter kon gaan onderscheiden

Terwijl ik dit schrijf hebben we 2023 achter ons gelaten, dus het is tijd om weer een reflectie en vooruitzicht te delen. Want doelen stellen kunnen we allemaal, maar heb ik ook gedaan wat ik wilde doen?

Reflectie op 2023

Laten we kijken naar het eerste doel. Doorgaan met content produceren op LinkedIn, en netwerkevenementen bezoeken. Als ik kijk naar het eerste component, content blijven produceren, is dit goed gelukt. In 2022 haalde ik ongeveer 100.000 impressies op LinkedIn, en in 2023 was dit ongeveer 180.000. Bijna een verdubbeling dus.

Een trend die ik dit jaar weer hoop door te zetten.

Als ik kijk naar het tweede component, evenementen blijven bezoeken, is dit ook aardig goed gegaan. Ik sloot me aan bij diverse netwerkclubs, en bezocht (vaker dan ik als introvert comfortabel vind) een hoop events waar ik veel nieuwe mensen en opdrachtgevers heb leren kennen. Dit blijft voor mij echter wel de meest lastige: ik drink eigenlijk niet, ga het liefst vroeg naar bed, en socialisen na een lange werkdag koste me ontzettend veel energie.

Gelukkig heb ik daar ook een mooie werkwijze in gevonden: ik ga vaker samen op pad met extraverte vrienden en collega’s. Als het even kan ga ik bijvoorbeeld samen met Jeroen Zuidberg op pad- de meest extraverte, sociale, energieke persoon die ik ken. We vormen op events een geweldig team: Jeroen legt moeiteloos verbinding, ik kom moeiteloos tot diepgang. Netwerken is op die manier een stuk beter te doen.

Dan het tweede doel: een nieuwe vorm van content maken, in de vorm van een podcast.

Dit is ook aardig gelukt. Aardig, omdat er uiteindelijk 14 afleveringen van in totaal 18,5 uur online zijn gekomen. Maar ook aardig, omdat ik minder consistent was dan ik had gehoopt. Toen de podcast eenmaal een beetje begon te lopen begon ik mezelf torenhoge verwachtingen op te leggen, waardoor de vaart er compleet uit ging. Twee maanden lang heb ik toen geen podcasts gemaakt. Gelukkig heb ik mezelf uiteindelijk herpakt, en het jaar afgesloten met iets meer dan 1500 luisteraars.

Dan het laatste doel: mijn eigen trainingsmateriaal ontwikkelen om mezelf beter te kunnen onderscheiden.

Op deze ben ik misschien wel het meest trots. Toen ik het artikel schreef had ik namelijk gedacht dat het nog wel een aantal jaar kon duren voordat mij duidelijk zou worden waar ik iets over zou willen zeggen. Maar door een mooie kans bij het Waterbedrijf Groningen en door simpelweg te beginnen met het opschrijven en structureren van mijn eerste gedachtenspinsels was mij een aantal maanden later al duidelijk waar ik mij op zou richten: verbinding en communicatie (in teams). Uiteindelijk ontstond daaruit de ACE Methode, en zelfs voordat ik mijzelf hier actief mee ging profileren leidde het al tot 50% van mijn jaaromzet.

Dat gezegd is daar nog genoeg aan te doen. Het boek (wat ik oorspronkelijk in 6 weken dacht te kunnen schrijven) is nog steeds niet af, en ik heb er nog niet echt actief content over gemaakt. Begin 2024 rond ik het boek af, en dan hoop ik daarvan écht de vruchten te kunnen plukken.

Al met al is de conclusie dat ik me dus best braaf aan mijn oorspronkelijke plan heb gehouden, en dat de resultaten daarvan ook mooi in lijn lagen met mijn verwachting.

En dat brengt me bij het volgende onderdeel: wat ga ik het komende jaar doen?

Vooruitzicht 2024

Ook voor het komende jaar heb ik een aantal doelen voor mezelf opgesteld waar ik me op wil focussen:

    1. Mijn Podcast Professionaliseren
    2. ACE als eigen concept lanceren en groeien
    3. Spark als bedrijf lanceren en groeien

Het eerste doel is om de podcast verder te professionaliseren, zowel als het aankomt op de productiekwaliteit als op mijn kwaliteiten als interviewer en gesprekspartner. Een van de manieren waarop ik bijvoorbeeld de productiekwaliteit wil verhogen is door naast audio ook video op te nemen, en om dit vervolgens in verschillende vormen als content te verspreiden. En om mijn kwaliteiten als gesprekspartner te versterken wil ik meer tijd spenderen aan de voorbereiding per gast en actiever in de leer gaan bij mensen die het in mijn ogen ontzettend goed doen. Mijn verwachting is dat dit de twee belangrijke ingrediënten zijn om uiteindelijk ook met gasten in gesprek te komen die nu nog verder van mij af staan, waarmee de podcast een groter publiek kan aanspreken.

Het tweede doel is om mijn ACE Methode te lanceren en te laten groeien, zodat ik hier ook actief inkomsten mee kan genereren. Organisaties die hun mensen willen helpen bij het ontwikkelen van communicatieskills, teamwork, en verbinding kunnen mij inschakelen voor workshops, trainingstrajecten, en lezingen. De grootste uitdaging is daarin vooralsnog het afmaken van het boek, waar vele malen meer werk in ging zitten dan ik aan het begin (buitengewoon naïef) dacht. Als het boek en al het bijbehorende materiaal af is kan ik vervolgens gaan inzetten op actieve promotie, en mijn verwachting is dat het balletje dan ook gaat rollen.

Het derde doel is om Spark als bedrijf te lanceren en te laten groeien. Uiteindelijk is wat ik doe namelijk onderdeel van een groter plan. Een verlangen en een missie om toe te werken naar een maatschappij waarin de mens centraal staat. Noem het ikigai, betekenis, purpose, start with why- het maakt niet uit. Mijn grote droom is dat onze maatschappij en de instituties die ons ondersteunen in onze ontwikkeling op zo’n manier ingericht kunnen worden dat we de dingen kunnen doen waar we goed in zijn, gelukkig van worden, en een positieve impact mee kunnen maken. Als eenpitter blijven freelancen is dan leuk, leerzaam, en een noodzakelijke eerste stap om te snappen hoe dingen in de wereld van ontwikkeling uberhaubt werken, maar uiteindelijk is die droom onhaalbaar in mijn eentje. Als ik écht verschil wil maken moet ik zorgen dat er leverage ontstaat door daar op grotere schaal met andere mensen naartoe te werken.

Heb ik even geluk dat ik waanzinnig getalenteerde mensen om me heen heb die die visie delen: Jeroen Brattinga, Lucy van der Meer, en Jeroen Zuidberg. We hebben onze krachten gebundeld om er voor te zorgen dat we impact kunnen gaan maken op grotere schaal, op een plek waar steeds meer uitdagingen verschijnen: organisaties. Binden en boeien, duurzame inzetbaarheid, bevlogenheid, vitaliteit, werkgeluk- het zijn in onze ogen allemaal symptomen van één onderliggende behoefte die niet (voldoende) wordt vervuld: zet de mens centraal in de organisatie. We bieden training, coaching, en advies, -het liefst op maat gemaakt-, om organisaties te helpen in de transformatie richting de mensvriendelijke organisatie. Zodat ze zich niet elke dag hoeven druk te maken over het blussen van brandjes, maar zodat ze weer kunnen gaan onderzoeken, innoveren, en ontwikkelen om onze toekomst mooier te maken. Deze maand (Januari 2024) zijn we live gegaan, en we zijn momenteel druk in gesprek met verschillende partijen om een pilot van onze diensten uit te gaan rollen.

Samengevat

2023 was een mooi jaar, en ik hoop dat 2024 daarin de overtreffende trap mag zijn. De doelen zijn ambitieus en vragen dat er flink aan de weg getimmerd moet worden, maar meer dan ooit voel ik dat ik op het juiste pad zit. Als alles mag uitpakken zoals ik het nu heb geschetst weet ik zeker dat ik volgend jaar trots als een pauw deze reflectie schrijf, maar de komende 11 maanden is het vooral nog even ‘kop d’r veur!’.

Tot gauw.

Hoe ik in 1 jaar mijn inkomsten met 500% verhoogde

tristan hofman

Hoe ik in 1 jaar mijn inkomsten met 500% verhoogde

Door Tristan Hofman

Ongeveer 1 jaar geleden waren mijn inkomsten eigenlijk nog te laag om full-time te kunnen freelancen. Het leek erop dat ik na het afronden van mijn master een (bij)baan zou moeten zoeken om daar een financiële basis mee te creëren.

Van dat idee werd ik niet gelukkig. Ik had mijn passie gevonden, en wilde daar mijn tijd en energie in steken.

Het werd me duidelijk dat ik in actie moest komen.

Om ervoor te zorgen dat ik wél kon blijven freelancen en mijn missie en visie blijven najagen heb ik het afgelopen jaar twee dingen gedaan:

    • Meer fysiek netwerken
    • Consistent content creëren en delen

De combinatie van deze twee inspanningen heeft er voor gezorgd dat mijn maandelijkse inkomsten met meer dan 500% zijn gestegen ten opzichte van een jaar terug.

Nou kun je natuurlijk zeggen: ‘van 1 euro naar 5 euro gaan is ook een stijging van 500%, dus dat betekent niks’ en dat is in de basis uiteraard waar. Gelukkig waren mijn inkomsten niet zó laag.

Zonder concrete getallen prijs te geven kan ik zeggen dat mijn inkomsten van ‘eigenlijk te krap’ naar ‘dit is dikke prima’ zijn gegaan. Met andere woorden: Het is nu op een niveau waarvan ik er van kan leven en sparen.

Maar wat was mijn insteek toen ik begon? Welke lessen heb ik geleerd nu ik terugkijk op het afgelopen jaar? Hoe kun jij hetzelfde doen (in kortere tijd)? En wat is mijn plan voor de volgende fase?

Het Plan

Ik wist dat ik me meer bezig zou moeten houden met mijn personal branding als ik meer klussen binnen wilde halen. Om dit doordacht aan te pakken stelde ik mezelf grofweg twee vragen:

    • Welk soort content gaat mij het best af? (video, audio, of tekst)
    • Waar zitten voor mij de meeste waardevolle leads? (instagram, tiktok, linkedin, youtube, etc.)

Het antwoord op de eerste vraag was mij redelijk snel duidelijk: ik hou van schrijven. Het forceert me om mijn vaak chaotische gedachten te ordenen, en als ik mezelf genoeg tijd geef lukt het me soms ook nog om wat zinnigs op papier te zetten 😝.

Hoewel er op den duur ook ruimte komt voor andere soorten content leek een focus op schrijven mij een goede eerste zet. Zo voorkom ik dat ik mijn aandacht bij aanvang al te veel verdun.

Het antwoord op de tweede vraag was ook helder: LinkedIn. Mijn opdrachtgevers zijn veelal Projectleiders, Programma-managers, HR medewerkers, en Ondernemers: Bij uitstek mensen die je veel op LinkedIn zult vinden.

Gewapend met die kennis ben ik aan de slag gegaan.

Het Resultaat

De afgelopen 12 maanden heb ik ±50 bijdragen gedeeld op LinkedIn. Een deel hiervan was LinkedIn-typische content als ‘kijk waar ik ben’, ‘dit heb ik gedaan’, of ‘deze klus was vet’, maar het meerendeel was content waar ik wel even voor ben gaan zitten.

Met deze 50 posts heb ik >100.000 weergaven gegenereerd, en van de ‘best performers’ heb ik een aantal screenshots bijgevoegd.

Hoewel bereik weinig hoeft te zeggen (een post die 10 mensen zien waar je 2 klussen uit haalt is effectiever dan een post die 100.000 mensen zien waar je 0 klussen uit haalt) denk ik dat het verhelderend kan zijn om te laten zien in welke orde van grootte mijn content impressies heeft weten te genereren, en welke bijdrage verschillende individuele posts hebben gemaakt aan het totaal.

Nummer 1: 27.614 Weergaven – Hoe ik mijn Alopecia als marketing-tool ben gaan inzetten

Nummer 2: 19.757 Weergaven – Omgaan met spanning voordat je een podium op moet

Nummer 3: 9.168 Weergaven – Discussie aanwakkeren over onduidelijkheid in terminologie waar ik tegenaan liep

Nummer 4: 8.331 Weergaven – Mijn perceptie over het verschil tussen les geven aan MBO’ers en WO’ers

Nummer 5: 5.900 Weergaven – Hemofilie gebruiken als brandstof voor fysieke prestatie

Nummer 6: 4.415 Weergaven – De strijd die ik ervoer met brede interesses hebben maar wel moeten specialiseren

Nummer 7: 4.282 Weergaven – Post over mijn ervaring met de dualiteit van persoonlijke ontwikkeling

De Lessen

Terugkijkend op de content die ik heb gemaakt en de feedback die ik er op kreeg/krijg zie ik dat de inhoud van mijn posts eigenlijk twee belangrijke vragen helpt beantwoorden voor potentiële opdrachtgevers:

    1. Wat ik doe
    2. Wie ik ben

De wat meer standaard LinkedIn posts dienden het doel om mensen er van bewust te maken waar ze me uberhaubt voor kunnen inhuren: welke dienst lever ik? Met deze content probeer ik eigenlijk de link tussen mij en mijn dienst zo sterk mogelijk te maken zodat ik ‘top of mind’ blijf wanneer mensen in een situatie komen dat ze mijn dienst nodig hebben.

Voorbeelden zijn posts waar ik een groepsfoto deel van een pitch-training, een mooie shot van mij op het podium als dagvoorzitter, of een post waarin ik tips en tricks geef over presenteren en effectief spreken. Allemaal posts die de link tussen Tristan, Pitchen & Presenteren en Dagvoorzitterschap duidelijk maken, zodat mensen mij benaderen wanneer ze op zoek zijn naar die diensten.

Voor de beeldvorming: deze posts krijgen bij mij vaak rond de 1.500 weergaven.

Door enkel deze content te maken kun je de kans al sterk vergroten dat je een prima boterham kunt verdienen met wat je doet. Je zorgt er voor dat je top of mind blijft voor jouw dienst, en zal daarmee vaker klussen je kant op zien komen.

Dit kan deels verklaard worden door de availability bias. Dit stelt dat mensen het belang (of in dit geval de geschiktheid) van een concept (in dit geval jouw dienst) hoger inschatten wanneer het makkelijker voor ze is om het zich voor de geest te halen.

Maar als je met alleen zulke posts al je nodige inkomsten kunt binnenhalen, waarom zou je dan meer doen dan dat? Waarom zou je de tweede vraag ook nog willen beantwoorden?

Dat heeft mijns inziens alles te maken met het vertrouwen dat mensen willen ervaren bij iemand de ze inhuren om een bepaalde dienst te leveren. In mijn geval willen mijn klanten er op vertrouwen dat het goed komt als ze mij op het podium of voor een groep zetten. Ze willen erop vertrouwen dat de groep die ik een workshop geef naar huis gaat met het idee dat ze iets opgestoken hebben. Of dat het publiek dat in de zaal zit een vermakelijke show krijgt wanneer ik de dagvoorzitter ben.

Voor een deel bouw je dat vertrouwen met je de ‘social proof’ die aanwezig is in de typische linkedin content.

Maar ik denk dat je dat gevoel van vertrouwen vele malen kunt vergroten wanneer je je ook richt op het maken van content die laat zien wie jij bent.

Niet alleen kreeg (en krijg) ik dat ontzettend vaak terug van klanten, maar ook in de posts hierboven kun je dat terugzien. In de posts die veruit het meeste bereik kregen deelde ik namelijk bij uitstek persoonlijke processen, inzichten, en lessen: het waren posts die mijn (potentiële) klanten antwoord geven op de vraag: wie is Tristan?

Ik gaf iets van mijzelf bloot en was kwetsbaar. (Over mijn gedachten over kwetsbaarheid schreef ik meer in mijn blog shitcultuur).

Het resultaat: de persoonlijke posts kregen minstens 3x zo veel bereik, met uitschieters die zelfs bijna 20x hoger waren dan het gemiddelde van een ‘wat ik doe’ post.

Op basis van die inzichten zou ik mensen voor wie personal branding belangrijk is dus sterk aanraden om content te maken die jouw potentiële opdrachtgevers antwoorden geeft op beide vragen.

De Toekomst

Kijkend naar de toekomst zijn er een aantal dingen die ik wil blijven doen.

Als eerste ga ik uiteraard door met content produceren op LinkedIn.

Met de lessen van hierboven in het achterhoofd zal er dus content verschijnen die in het teken staat van ‘top of mind’ blijven voor de diensten die ik lever, maar ook content die meer diepgang heeft en meer laat zien wie ik ben. 

Wel heb ik hier richting het einde van 2022 een kleine aanpassing in gemaakt die me goed bevalt: als ik een post wil schrijven die meer nuance of diepgang vraagt dan het woordenlimiet (of de leesbaarheid) van LinkedIn toelaat, verwijs ik door mijn eigen blog. Daar heb ik dan alle ruimte om de kracht van het onderwerp volledig tot zijn recht te laten komen.

Als tweede ga ik inzetten op een tweede vorm van content. Mijn huidige gedachte is om, naast het schrijven op LinkedIn en mijn blog, ook een podcast te starten. Dat heeft twee redenen:

    1. Frequent met mensen praten helpt mij om ook als dagvoorzitter betere interviews en gesprekken te voeren
    2. Het geeft mij de kans om nóg meer diepgang op te zoeken dan mogelijk is in een LinkedIn- of blogpost

Wel ben ik mij er van bewust dat iedereen en zijn moeder tegenwoordig een podcast lijkt te hebben, dus ik spendeer nog wat tijd aan het onderzoeken wat precies de toegevoegde waarde en positionering zou zijn als ik voor een podcast besluit te gaan.

Als derde ga ik me buigen over het versterken van mijn aanbod en mijn werkwijze. Dit wil ik doen door ‘eigen’ materiaal te ontwikkelen binnen de thema’s persoonlijke ontwikkeling en communicatie, en door mijn skills als trainer en dagvoorzitter authentieker en effectiever te maken. 

Uiteindelijk is natuurlijk de vraag in hoeverre je écht origineel kunt zijn, maar je moet op zijn minst je eigen sausje op andermans gerecht kunnen doen (en credit geven aan de persoon wiens gedachtengoed je inzet!) wil je echt toegevoegde waarde hebben.

Samenvattend

Een jaar geleden begon ik met actief content maken, omdat ik een manier zocht mijn freelance inkomsten naar een leefbaar niveau te doen stijgen. Mijn inkomsten stegen (onder andere hierdoor) met 500%, waardoor ik mij nu volledig kan richten op werken binnen mijn passie.

De content die ik produceerde gaf antwoord op twee belangrijke vragen die er voor zorgden dat ik meer klussen binnen kon halen

    1. Wat doe ik
    2. Wie ben ik

Door frequent content te maken over wat ik deed bleef ik top of mind en werd de kans groter dat mensen aan mij dachten denken wanneer ze mijn dienst nodig hadden. Door frequent content te maken over wie ik was vergrootte ki het vertrouwen dat mensen in mij hadden en onderscheidde ik mij sneller van een ander met dezelfde dienst.

Kijkend naar het komende jaar ga ik ik drie dingen doen. Als eerste ga ik door met het delen van content over wie ik ben en wat ik doe op LinkedIn. Als tweede ga ik inzetten op een tweede bron van content, waarschijnlijk in de vorm van een podcast. Als derde ga ik me buigen over het maken van eigen materiaal en het ontwikkelen van mijn eigen werkwijze.

Over 1 jaar zal ik een terugblik doen op de progressie (hopelijk), wat wel en niet werkte, en wat mijn plannen zijn voor het jaar erna.

PS. Mocht je een vergelijkbare post over netwerken (de andere helft van dit resultaat) interessant vinden? Let me know 🙂